Post by moniramou on Nov 12, 2024 0:11:10 GMT -5
ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾಡುವ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು "ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ" ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪರಿಪೂರ್ಣ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವಿರಿ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ , ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಮತ್ತು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನೀಡಲು "ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ" ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನೀವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯತ್ತ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಬೇಕು .
ಈ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಕುರಿತು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಾವು ಕವರ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ:
B2B ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ (ಮತ್ತು ಏಕೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ)
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ B2B ಕಂಪನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮಗಳು
ಪ್ರಮುಖ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ನಿಮ್ಮ B2B ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮರುಚಿಂತನೆ ಮಾಡುವ ಸಮಯ
ಲೀಡ್ ಜನರಲ್ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು (ಮತ್ತು ತಲುಪಲು) ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ
B2B ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ (ಮತ್ತು ಏಕೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ)
B2B (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ) ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರು, ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ B2B ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:
ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರತೆ
ಸೂಕ್ತ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆ
ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ
ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣ
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ B2B ಕಂಪನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ , ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕೆಲವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ಹಂತ 1. ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದು
ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಭೂದೃಶ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮದ ಗಾತ್ರ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.
ಆಳವಾದ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ, B2B ಕಂಪನಿಗಳು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು, ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಅನುರಣಿಸುವ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಒಂದು ಅಡಿಪಾಯದ ಹಂತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಹಂತ 2. ಇದೇ ಮಾನದಂಡದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸಿ
ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸುವುದರಿಂದ B2B ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರಗಳು, ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳಗಳು ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುಂಪು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಭಾಗವು ಯಾವ ವಿಭಾಗಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಮತ್ತು ತೃಪ್ತಿಕರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ನೀಲನಕ್ಷೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ .
ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗವು B2B ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಸುಧಾರಿತ ಗುರಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 3. ವಿವರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ
ವಿವರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಫರ್ಮೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್, ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕೊಳ್ಳುವ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಆವರಿಸುತ್ತವೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ನಿರೂಪಣೆಯಾಗಿ ಅವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಈ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಬಹುದು. ಈ ನಿಖರತೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಡೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ ವಿವರವಾದ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಳನೋಟಕ್ಕಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಬ್ಲಾಗ್ ಅನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಓದಿ .
ಹಂತ 4. ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ
ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು (ICP ಗಳು) ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನೀಲನಕ್ಷೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮ, ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ, ನೋವು ಬಿಂದುಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆ ಸೇರಿದಂತೆ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ICP ಗಳು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತವೆ.
ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಅವುಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಭರವಸೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವುದನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ROI ಅನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಆದಾಯವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ವಿಭಾಗಗಳ ಕಡೆಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 5. ಸಾಮಾನ್ಯ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು
ಸಾಮಾನ್ಯ ನೋವು ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಪ್ರಬಲ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಈ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಪರಿಹಾರ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅನಾರೋಗ್ಯದ ಅಲೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನಡುವೆ ಇದು ನೋವಿನ ಬಿಂದುವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಆರೋಗ್ಯವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು.
ಹಂತ 6. ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ
ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಹಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ಅನುಗುಣವಾದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳು, ನೋವು ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.
ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾಗಿ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ದೂರವಾಣಿ ಸಂಖ್ಯೆ ಗ್ರಂಥಾಲಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲು ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಡೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 7. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ
B2B ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗೂಡುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಅಂತರಗಳಿವೆ ಎಂಬುದರ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ.
ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹಿಡಿಯಲು ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕರಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 8. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದುಕೊಳ್ಳಿ
ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಾಧನಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ವಿಧಾನಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನೇರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಮೊದಲ-ಕೈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ವಿವರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು, ಇದು ಅವರ ಆದರ್ಶ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸ್ಪಷ್ಟ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಮೂಲಕ ಪಡೆದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಕೊಡುಗೆಗಳು, ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿಧಾನವು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಕಡೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಗುರಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 9. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವಿನ ಜೋಡಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಯಶಸ್ವಿ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸುಸಂಘಟಿತ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ-ಮುಖಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
ಎರಡೂ ತಂಡಗಳು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಾಗ, ಅದು ಗೊಂದಲವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಿನರ್ಜಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಜೋಡಣೆಯು ನಿಯಮಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಒಳನೋಟಗಳ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ವಿಕಸನಗೊಂಡಂತೆ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಚುರುಕಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 10. ಇದೇ ರೀತಿಯ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್
B2B ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಜ್ಞಾನ ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಒಳನೋಟಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.
ಉದ್ಯಮದ ಗೆಳೆಯರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಈ ಸಂವಹನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ , ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ , ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಮತ್ತು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನೀಡಲು "ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ" ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನೀವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯತ್ತ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಬೇಕು .
ಈ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಕುರಿತು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಾವು ಕವರ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ:
B2B ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ (ಮತ್ತು ಏಕೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ)
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ B2B ಕಂಪನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮಗಳು
ಪ್ರಮುಖ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ನಿಮ್ಮ B2B ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮರುಚಿಂತನೆ ಮಾಡುವ ಸಮಯ
ಲೀಡ್ ಜನರಲ್ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು (ಮತ್ತು ತಲುಪಲು) ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ
B2B ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ (ಮತ್ತು ಏಕೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ)
B2B (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ) ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು, ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರು, ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ B2B ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:
ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರತೆ
ಸೂಕ್ತ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆ
ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ
ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣ
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ B2B ಕಂಪನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ , ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕೆಲವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ಹಂತ 1. ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದು
ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಭೂದೃಶ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮದ ಗಾತ್ರ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.
ಆಳವಾದ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ, B2B ಕಂಪನಿಗಳು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು, ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಅನುರಣಿಸುವ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಒಂದು ಅಡಿಪಾಯದ ಹಂತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಹಂತ 2. ಇದೇ ಮಾನದಂಡದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸಿ
ಇದೇ ರೀತಿಯ ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸುವುದರಿಂದ B2B ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಕಾರಗಳು, ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರಗಳು, ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳಗಳು ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುಂಪು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಭಾಗವು ಯಾವ ವಿಭಾಗಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಮತ್ತು ತೃಪ್ತಿಕರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ನೀಲನಕ್ಷೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ .
ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗವು B2B ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಸುಧಾರಿತ ಗುರಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 3. ವಿವರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ
ವಿವರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಫರ್ಮೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್, ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕೊಳ್ಳುವ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಆವರಿಸುತ್ತವೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ನಿರೂಪಣೆಯಾಗಿ ಅವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಈ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಬಹುದು. ಈ ನಿಖರತೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಡೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ ವಿವರವಾದ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಳನೋಟಕ್ಕಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಬ್ಲಾಗ್ ಅನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಓದಿ .
ಹಂತ 4. ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ
ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು (ICP ಗಳು) ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನೀಲನಕ್ಷೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮ, ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ, ನೋವು ಬಿಂದುಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆ ಸೇರಿದಂತೆ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ICP ಗಳು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತವೆ.
ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಅವುಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಭರವಸೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವುದನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ROI ಅನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಆದಾಯವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ವಿಭಾಗಗಳ ಕಡೆಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 5. ಸಾಮಾನ್ಯ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು
ಸಾಮಾನ್ಯ ನೋವು ಬಿಂದುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಪ್ರಬಲ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಈ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಪರಿಹಾರ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅನಾರೋಗ್ಯದ ಅಲೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನಡುವೆ ಇದು ನೋವಿನ ಬಿಂದುವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಆರೋಗ್ಯವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು.
ಹಂತ 6. ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ
ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಹಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ಅನುಗುಣವಾದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳು, ನೋವು ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.
ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾಗಿ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ದೂರವಾಣಿ ಸಂಖ್ಯೆ ಗ್ರಂಥಾಲಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲು ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಡೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 7. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ
B2B ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗೂಡುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಅಂತರಗಳಿವೆ ಎಂಬುದರ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ.
ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹಿಡಿಯಲು ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕರಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 8. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದುಕೊಳ್ಳಿ
ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಾಧನಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ವಿಧಾನಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನೇರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಮೊದಲ-ಕೈ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ವಿವರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು, ಇದು ಅವರ ಆದರ್ಶ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸ್ಪಷ್ಟ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಮೂಲಕ ಪಡೆದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಕೊಡುಗೆಗಳು, ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಗ್ರಾಹಕ-ಕೇಂದ್ರಿತ ವಿಧಾನವು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಕಡೆಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಗುರಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 9. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವಿನ ಜೋಡಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಯಶಸ್ವಿ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸುಸಂಘಟಿತ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ-ಮುಖಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
ಎರಡೂ ತಂಡಗಳು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಾಗ, ಅದು ಗೊಂದಲವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲೀಡ್‌ಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಿನರ್ಜಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಜೋಡಣೆಯು ನಿಯಮಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಒಳನೋಟಗಳ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ವಿಕಸನಗೊಂಡಂತೆ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಚುರುಕಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಹಂತ 10. ಇದೇ ರೀತಿಯ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್
B2B ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಜ್ಞಾನ ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಒಳನೋಟಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.
ಉದ್ಯಮದ ಗೆಳೆಯರೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಈ ಸಂವಹನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ , ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ.
sleep