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Post by sakibnazmus on Nov 9, 2023 1:13:37 GMT -5
站房地产营销取代 冷 销 无论是拿薪水的销售人员还是拿佣金的销售人员,越来越难说房地产的买家或卖家会立即选择房地产经纪人,因为他“最漂亮”。 事实上,在数字时代,任何想要购买或出售房地产的人都会首先访问互联网: 要么对房地产经纪人发表意见(前提是他在互联网上清晰可见) 或者通过浏览众多的房地产广告网站来选择房产。 证据:每月有 1680 万法国人浏览房地产网站,其中 60% 是移动用户。 房地产入站营销信息图 因此,只有在上网后,买方或卖方才能联系房地产经纪人。 事实上,如果他喜欢一处房产,他就会给出售这处著名房产的房地产经纪人打电话,但反之则不然。对于卖家来说也是如此,他们会根据互联网上的比较网站,联系最具煽动性的房地产经纪人,也就是说,会向他们承诺最高销售价格的房地产经纪人。 所有这些都清楚地表明,房地产经纪人无论多么优秀的销售人员,在赶走买家或拒绝给予他们销售任务的卖家方面都面临着越来越大 的困难。随着数字化,冷销逐渐消亡。所有的统计数据都表明冷电话的性能非常差。相反,今天的 巴拉圭手机号码列表 数字化会产生十分之六的销售线索,而且这还没有结束! 在这个新世界中,没有人愿意通过电话联系甚至打扰。根据 Forrester Research Institute 的数据,55% 的客户更喜欢自己获取信息,59% 的客户不愿意与销售人员打交道。最终,销售人员 50% 的时间浪费在无用的勘探活动上(来源:Marketo)。 入站房地产营销在与传统营销保持互补的同时,使房地产经纪人能够吸引房地产的卖家和买家,而无需联系他们。 房地产营销指南 #2- 房地产入站营销提供 360°视野 为 了接触房地产买家和卖家,房地产经纪人通常会采取各种商业和营销行动: 展示待售或出租房地产的“展示”网站 这些房产的精美照片或视频以吸引更多客户 电子邮件活动 Awords、Bing、Facebook 活动 显示等 最终,所有这些行动虽然可能会产生一定的结果,但并不总能确保在销售任务和购买的房地产方面取得预期结果。 为了什么 ?因为这些动作: 短期内是更多的打击和成本! 不要宣传房地产经纪人的定位,无论其定位有多么不同! 不要考虑当今最有效的杠杆(特别是现在成为产生潜在客户的“王者”的内容)! 最终,在竞争极其激烈的市场中,对委托和买家的争夺使房地产经纪人这个职业
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